筆者一直認為led之所以一直未推廣市場，是因為我們對環保認識不足，今日看見此文，與大家一起分享。下文來源：中國建材網

LED燈具銷售為何頻吃“閉門羹”?

　　LED燈具銷量上不去、招商難是目前小企業老板及銷售老 總最感頭痛的問題。這不一定是難以找到經銷商代理產品銷售，而是長期處于找到-流失-再找到-再流失的循環。LED照明的高價格一直是市場的抱怨點，調查 發現，一直盛傳的“價格戰”實際上更多的體現在LED行業的中上游。而LED照明應用端的市場表現價格依舊沒有達到消費者滿意的水準。

據了解，當前中國大陸眾多涉足LED照明行業的傳統照明企業在LED照明領域效果不盡理想。雷士照明相關人士介紹，LED價格高并非造成這一現象的單一元 素，他表示，很多傳統照明雖然已經開始涉足LED照明領取，但是還沒有真正提上日程作為重點。但是這并不代表LED照明沒有市場。而傳統照明企業沒有過快 推進LED事業，主要原因是當前傳統照明幾乎依舊鎖定中國照明的整個市場。查看led路燈廠家  , led燈具廠家

　　市場不成熟

　就目前的競爭態勢而言，要在成熟的市場找到合適的經銷商以及擴大銷量的確很難。不要說是名不見經傳的小品牌、新品牌，就是很多運營很多年的品牌要找到合 適的代理商都是一大難題，所以企業基本年年招商年年傷。所以企業面臨的不是找一個經銷商就能搞定某個市場，而是循環找若干個經銷商也不一定能在某個市場立 足。

　　日前，針對LED照明市場沒有得到打開以及價格的不理性競爭，大多業內人士認為LED照明市場認知度是LED市場快速打開的主要原因。

　　資料顯示，LED照明市場認知度是市場開放性的最主要因素。調查發現，終端市場消費者對LED照明乃至很多LED產品的概念是模糊的。日前，市民對LED電視和普通液晶電視機概念混淆，進而被“忽悠”。

　　據了解銷售數量上不去，才是成本居高不下的主要原因。但是面對“冰冷”的市場，銷售如何才能上去?

　　即便是LED產品的認知度不高，但是目前眾多LED企業的推廣形式來看，他們的宣傳沒有沒有滲入到消費市場上去。查看led產品

缺乏專業運營團隊

　　近幾年，建材行業涌現出一批在電商領域頗有建樹的家居品牌，比如曲美家具、 顧家工藝、TATA木門等就在依托穩固的傳統渠道的基礎上，單獨針對電商研發了新產品，并將部分利潤分配給經銷商，而經銷商要做的就是負責產品展示以及售 后服務，對于燈具行業來說這個是值得借鑒的。

　　但是，不可否認的是，缺乏專業的電商運營團隊一直困擾著傳統的燈具建材企業。很少能找到既懂燈具行業又懂運營的人才。某相關負責人表示，一個完整的運營體系的建設應該按照相應的游戲規則來操作，這對于傳統的燈具企業來說是一個極大的挑戰。

　　盡管目前營銷模式還不成熟，對傳統賣場的沖擊并不大，但記者在采訪時發現，企業普遍對燈具電商的前景持樂觀態度。

LED照明覆蓋百姓家庭需等到2015年后

　　廈門光電子行業協會會長范玉缽表示，LED產業經 過十年的發展，已越來越健康，市場、技術也都有很大進步，現在到了需要整合資源的時候。他說，目前，LED在廈門的路燈、交通指示燈等公共設施上已全面鋪 開。廈門的LED產業不管是在產品、技術、發展潛力、規模以及國際合作方面，在全國都居于前列。

　　不過，老百姓家庭接受LED需要一個過程，這很大一部分是由于價格的原因，另外就是對節能環保的心理認知問題。范玉缽認為，至少要到2015年之后，LED燈才能大規模覆蓋廈門尋常百姓家。

　　對此，廈大物理與機電學院教授林秀華認為，LED之所以到目前還未能大規模進入普通家庭，還因為市場的推廣力度及政策扶持力度不夠。查看照明節能改造

希望此文讓讀者對led產品和環保的關系有更深認識！

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